入局新時代，在挑戰上起舞

這次的故事發生在聚創教育集團一群開拓者的身上，今天，就讓我們聽聽他們的自述。

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故事發生在哪里？

故事發生在聚創教育集團的一群開拓者身上。

他們以敏銳的目光審視市場和這個時代，有著燎原烈火般的熱情，和如利刃劃破未知般的決心。他們是鷹，是狼，他們是聚創的校區主管。

一個人的成長

每位校區主管都經歷過一段奇妙的身份轉變。

學生時期，他們享受朝氣蓬勃的校園生活，偶爾迷茫一下今后的路該走向哪里。

畢業之后，他們一只腳邁出校園，步入社會，加入聚創后，另一只腳又重新邁進校園。有的回到熟悉的母校，有的前往陌生的學校。無論熟悉或陌生，這里都是他們需要奮力拼搏的戰場。

從宣傳招生到為學員提供咨詢服務，從開展講座到和學校合作辦活動，從招聘代理到管理屬于自己的市場團隊，校區主管需要應對各種挑戰，或者說，“挑戰”成就了校區主管。  

聚創的副總裁江來在2011年一畢業就成為了校區主管，也成為了最早一批的市場開拓人之一。十幾年前，開拓市場是一段充滿探索與試錯的經歷。

入職不到3個月，江來就遇到要負責開設一堂臨時性講座，但校內不讓做線下宣傳的困境。面對這一挑戰，他日夜思索解決辦法到幾乎魔怔，終于挖掘到一條學員轉介紹與裂變的新型線上宣傳道路，將聚創的講座推向前所未有的爆場盛況。在江來看來：“市場瞬息萬變，應對挑戰沒有捷徑，如果有，那就是勇敢直面，永不放棄?！?/span>

校區主管的挑戰總是伴隨成長，每一次成功或失敗的挑戰背后，都是對自我束縛的不斷打破，以及對當下社會的思考。

時至今日，這位開拓元老仍沒有停止對市場的探索，懷著極大的熱情投入抖音、云課堂等線上平臺的玩法中?！皶r代永遠是屬于年輕人的，我們的市場也一樣，想了解市場，你就要先了解現在的年輕人玩什么，要什么?！?/span>

在時代浪潮的拍打下，市場開拓依舊充滿了靈活性，沒有所謂“萬能經驗”可以借鑒，有的只是因時制宜、推陳出新。

自疫情發生以來，聚創人的工作開展都受到了不同程度的影響，校區主管們首當其沖。為了化挑戰為機遇，各路校區主管施展十八般武藝，努力打破疫情帶來的陰霾，仕鑫與眾多戰友紛紛轉戰線上，專注線上的市場挖掘和服務優化。

2020年初返崗，校區主管們抓緊時間，爭分奪秒地幫助學員錄制視頻課程。伴隨夜幕降臨，辦公大樓因疫情防控需要被早早封鎖，仕鑫拿出校區主管特有的“軸”勁兒，在回家的路上還捧著電腦不放，邊走邊用手機開熱點連電腦，在昏黃的路燈下專心地給學生錄課。

盡管形式嚴峻，仕鑫依然樂觀面對：“既然無法改變環境，那就擁抱它，并改變自己?！睙o論遇到什么挑戰，不妥協，不放棄，終將迎來勝利的結局！

一群人的拼搏

優秀的人總能互相吸引。十數年的時光，伴隨聚創的市場版圖不斷擴大，校區主管們集結、相識，形成一簇簇利箭般的團隊，以福建大本營為起點，射向江西、重慶、廣東、浙江、湖南、安徽……在各地扎根、開花，專注做著共同熱愛的一件事。

每個校區主管都有對團隊的獨特理解。團隊是個人的延伸，小林第一次意識到這點時，他正和學校的代理團隊一起坐在石階上吃飯。業務最忙碌時，一群人聚在一起做推廣，平均每人每天能服務20多個學員，經常忙下來連飯都顧不上吃。

小林最初擔心年輕的心按捺不住躁動，但出人意料的是，大家都專注而融洽地完成了任務，這讓作為團隊管理者的小林成就感滿滿：“剛加入聚創時還不知道這個崗位為什么要叫‘校區主管’，現在我覺得很貼切，我擁有了自己的團隊！”

德清則很享受和團隊一起突破自我的感覺。每逢寒暑期集訓營，校區主管們都能擁有一次特殊的“健身機會”——布置集訓營現場?！澳莻€冬天，很熱！”德清想起，“不是因為氣溫，而是因為氣氛?！?/span>

這次的任務是將500多套桌椅，搬下卡車，排列整理，在沒有電梯的情況下送上4樓。這絕對是一場對意志和力量的巨大考驗！當汗水濕了衣袖，迷了眼，德清也想過要不要稍微休息一下，但看到全程沒有停下的戰友，他心想：總不能丟了咱們男子漢的面子！于是，咬緊牙關繼續干。

歷時4小時的“英勇”拼搏，看著每間教室里排列整齊的課桌椅，眾人終于松了一口氣，累癱在地上。那個冬天的回憶，火熱地烙進了德清的腦海里。

同樣難忘的集訓營，在江西的歐陽印象中卻是漫天的傾盆大雨。2021年夏，大家在安排學員入住集訓營基地時突逢暴雨，澆得所有人措手不及，看著學員們邊撐傘邊費力地拖拽行李，校區主管們很“爺們”地挺身而出，搭建了一座從校門口一直蜿蜒到宿舍的“水上橋”，踩著腳踝深的積水，齊心協力將學員的行李安全送到宿舍。

戰友們混著雨水和汗水的臉，開懷的笑，落湯雞般的身影，印在歐陽的眼里顯得格外可愛：“與一群優秀的人共克難關、奮力前行，你會覺得團隊無所不能，任何困難都能迎刃而解?！?/span>

新時代下，團隊的拼搏交織著感性和理性的浪漫。一腔熱血是團隊的拼搏基礎，數據指導是團隊的理性規劃。掌握數據就是掌握效益，如今的團隊更加注重數據分析和信息把控，注重線下和線上的配合，走在挖掘市場的新道路上。

充滿挑戰和機遇的開拓時代，潮汐漲落在校區主管。無論過去還是未來，只要愿意走，堅持走，哪里都會有路。

作者：聚創教育集團-企業文化部-李俏玲